下午，接到大学同学的电话。他最近在事业上遇到瓶颈，想找我聊聊。
他在家庭教育成长赛道已经拿到导师证书，最初的想法很“传统”：想在省内做个培训基地，请专人负责运营，用线下地推的方式打开市场。
我听完立刻打断了他：“不对，思路错了。都要2026年了，怎么还想着从线下推广开始做起？难道不应该从线上入手吗？”
大家有没有算过，如今线下的运营成本到底有多高？
先不说人工，光是场地租金就是一笔不小的开支。 租个像样的场地，少说一个月也得2000元起，而且一租就是半年、一年。如果中途想退出，租金基本是拿不回来的。
再说人员成本。 即便在二线城市，请一个全职员工，月薪至少四五千。半年下来，光是工资就要两三万。而地推这种方式，一个人根本不够，还需要搭配咨询、前台等角色。粗略算下来，半年的运营成本可能就要十几二十万。
投入这么大，效果却未必理想——尤其是他所在的城市，消费能力并不算强。
这里就不得不提到马斯洛需求理论：人的需求像一座金字塔，最底层是温饱，最顶层才是精神层面的追求。在他所处的市场，很多家长的可支配收入有限。一百块钱，对他们来说或许是一顿饭钱，而“吃饱”才是当下最迫切的需求。只有等经济条件逐渐改善，人们才会更多地去考虑旅游、学习、提升自我等精神消费。
在这样的市场环境下，想靠传统的线下地推打开局面，难度可想而知。正因如此，他才打电话来问我建议。我的答案很直接：去做自媒体。
我告诉他，既然已经有课程体系，就应该把个人品牌和关键词标签做起来，在线上扩大影响力。比如，可以设计一系列关于亲子关系、教育方法的轻量课程，定价 29、39、49 甚至 99 元都可以。如果卖出 1 万份 99 元的课程，就是近百万的收入。这样的收入规模，在线下需要多少场地、多少员工、多少场活动才能达到？他一听，也觉得有道理。
我顺势和同学分享了自己这些年的心得：我一直走的是“轻资产运营”路线。一个人，就是一个团队。我既做运营，也懂技术，还会推广，偶尔甚至要自己剪辑、处理财务。虽然没有服务过太多政府类大客户，但在企业领域积累了不错的知名度。
这样的模式，反而让我在变化的环境中活得比较健康。如今很多行业受到冲击，不少支出高、抗风险能力弱的同行不得不裁员甚至解散公司。而我呢，淡季专注运营、积累内容；旺季全力开展业务。
经济好的时候，我多赚；经济不好的时候，我也不亏钱。这或许就是轻资产、线上化带来的踏实感。如果你也在考虑创业或转型，尤其是在知识付费、教育、咨询这类赛道，不妨先停下租赁场地、组建线下团队的念头。
2026 年，推广的起点，应该在线上。
